Trade marketing là lĩnh vực ít phổ biến ở Việt Nam và chủ yếu được các công ty FMCG (ngành hàng tiêu dùng nhanh) sử dụng. Tuy nhiên, lĩnh vực này chắc chắn sẽ còn phát triển trong tương lai, mang lại nhiều cơ hội cho Marketer. Vì vậy, để hiểu rõ hơn về Trade Marketing hãy đọc bài viết dưới đây nhé!
Nội dung
- Trade Marketing là gì?
- Trade Marketing là gì?
- Sự khác nhau giữa Trade Marketing và Brand Marketing
- Những đối tượng tham gia vào Trade Marketing
- Shopper – Người đi mua sắm
- Customer – Nhà phân phối, trung gian
- Vai trò của Trade Marketing trong doanh nghiệp
- Tăng thị phần của sản phẩm
- Cạnh tranh lành mạnh với các thương hiệu đối thủ
- Tối ưu hóa và triển khai các nguồn lực hạn chế
- Tăng cường tương tác với thị trường và người tiêu dùng
- Mang lại lợi nhuận ổn định và bền vững
- Phù hợp cho doanh nghiệp nhỏ và lớn
- Tổng quan về các nhiệm vụ chính của Trade Marketing
- Customer Development (Phát triển khách hàng)
- Category Development ( Mở rộng phạm vi)
- Shopper Engagement (Sự tham gia của người mua hàng)
- Company Engagement (Sự tham gia của công ty)
- Cách thực hiện chiến lược Trade Marketing hiệu quả
- Lựa chọn hình thức Trade Marketing
- Thiết lập Trade Marketing hoàn chỉnh
- Yếu tố quyết định thành công
- Những kỹ năng cần thiết của nhân viên Trade Marketing
- Cơ hội nghề nghiệp của Trade Marketing
- Internship (Thực tập sinh)
- Officer (Nhân viên chính thức)
- Executive (Chuyên viên Trade Marketing)
- Assistant Manager (Trợ lý Giám đốc/Phó Giám đốc)
- Manager (Quản lý/trưởng phòng)
- Category Director (Giám đốc)
Trade Marketing là gì?
Trade Marketing là gì?
Trade Marketing là gì?
Trade Marketing là một chiến lược tiếp thị nhắm vào người mua, khách hàng tổ chức và nhà bán lẻ doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng. Có thể nói, Trade Marketing chính là bộ phận trung gian kết nối giữa bán hàng và tiếp thị.
Mục tiêu của phòng Trade Marketing là “thắng tại điểm bán”, nâng cao trải nghiệm, tạo điều kiện thuận lợi cho quyết định mua hàng của người mua. Đồng thời, các trung gian trong kênh phân phối cũng được khuyến khích nhập khẩu và trưng bày sản phẩm của công ty tại điểm bán.
Sự khác nhau giữa Trade Marketing và Brand Marketing
Hai điểm khác biệt rõ ràng nhất giữa hai lĩnh vực này là mục tiêu và đối tượng. Trade marketing nhắm tới các nhà phân phối sản phẩm (cửa hàng tạp hóa, siêu thị, trung tâm thương mại…) cũng như những người đến trực tiếp các địa điểm bán lẻ để mua sản phẩm. Marketing thương hiệu hướng tới người tiêu dùng trực tiếp sử dụng sản phẩm. Mục tiêu của Trade Marketing là khiến các nhà phân phối và nhà bán lẻ sẵn sàng nhập sản phẩm của bạn tại các điểm bán lẻ và thúc đẩy người mua hàng mua nhiều sản phẩm hơn tại điểm bán hàng. Mục tiêu của Brand Marketing là chạm đến trái tim người sử dụng sản phẩm để họ nhớ đến thương hiệu doanh nghiệp mỗi khi họ cần.
Những đối tượng tham gia vào Trade Marketing
Những đối tượng tham gia vào Trade Marketing
Shopper – Người đi mua sắm
Mục tiêu này đề cập đến những người mua sản phẩm trực tiếp từ các cửa hàng như siêu thị, cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi và đại lý sản phẩm.Người mua hàng là người mua nhưng không phải lúc nào cũng là người sử dụng sản phẩm. Ví dụ, nếu người mẹ đi siêu thị mua dầu gội nam cho con trai thì mẹ là người mua hàng và con trai là người sử dụng. Sau khi người mua đến địa điểm bán hàng, họ có thể thay đổi quyết định mua hàng do các yếu tố như trưng bày, giảm giá, dùng thử sản phẩm, quà tặng đi kèm… Vì vậy, Trade Marketing chỉ nhắm vào đối tượng người đi mua hàng, không phải là người dùng trừ khi người mua cũng là người dùng.
Customer – Nhà phân phối, trung gian
Khách hàng của công ty là các đối tác lớn và nhỏ trong các kênh phân phối và là người trung gian đưa sản phẩm của công ty đến tay người mua. Họ có thể là đại lý, nhà bán lẻ, siêu thị, cửa hàng tiện lợi, cửa hàng tạp hóa, v.v. Khách hàng thường thực hiện các hoạt động riêng của mình để thúc đẩy người mua hàng như quà tặng, trưng bày, hoạt động, v.v. Đôi khi những sự kiện này còn được doanh nghiệp tài trợ thông qua bộ phận Trade Marketing của họ.
Vai trò của Trade Marketing trong doanh nghiệp
Vai trò của Trade Marketing trong doanh nghiệp
Tăng thị phần của sản phẩm
Lợi ích đầu tiên mà Trade Marketing mang lại là giúp doanh nghiệp ký kết, bán được nhiều sản phẩm cho người trung gian trong kênh phân phối. Điều này làm cho sản phẩm của công ty bắt mắt và dễ nhận diện hơn trên thị trường. Người mua có thể dễ dàng tìm kiếm sản phẩm hơn thông qua các nhà bán lẻ gần nơi họ sinh sống và làm việc.
Cạnh tranh lành mạnh với các thương hiệu đối thủ
Đặc biệt là trong ngành hàng tiêu dùng và trong mọi ngành khác hiện nay, có vô số đối thủ cạnh tranh cung cấp sản phẩm cho cùng một đối tượng mục tiêu. Vì vậy, với sự trợ giúp của chiến lược Trade Marketing, doanh nghiệp có lợi thế trong việc hợp tác với các nhà bán lẻ để giới thiệu sản phẩm của mình. Ví dụ: Sản phẩm được ưu tiên và trưng bày ở những vị trí đẹp, dễ nhìn trong cửa hàng.
Tối ưu hóa và triển khai các nguồn lực hạn chế
Nguồn lực liên quan đến chiến lược Trade Marketing là nhân viên bán hàng tại điểm bán và đại lý, trưng bày sản phẩm, sắp xếp kho hàng, v.v. Những nguồn lực này thường rất hạn chế và không có sẵn ở mọi địa điểm. Các giải pháp của Trade Marketing về cách sắp xếp, trưng bày sản phẩm trên kệ, chiến lược giảm giá… sẽ giúp các đại lý, nhà bán lẻ hoạt động tốt và tận dụng được các nguồn lực hiện có để mang lại hiệu quả cao.
Tăng cường tương tác với thị trường và người tiêu dùng
Dù thương mại điện tử có phát triển đến đâu thì việc bán hàng trực tiếp tại cửa hàng thực tế sẽ luôn là phương thức mua sắm quen thuộc và tiện lợi của khách hàng. Đặc biệt ở khu vực nông thôn, các đại lý lớn khó tiếp cận. Chiến lược Trade Marketing phù hợp với các cửa hàng nhỏ, cửa hàng tạp hóa giúp khách hàng có nhiều cơ hội tiếp xúc, tương tác với sản phẩm, thương hiệu của thương gia.
Mang lại lợi nhuận ổn định và bền vững
Một chiến lược Trade Marketing hiệu quả sẽ mang lại sự hài lòng và hợp tác lâu dài cho các đại lý, nhà phân phối. Điều này giúp ổn định nguồn cung sản phẩm tại thị trường người mua và người tiêu dùng và tiếp tục cung cấp sản phẩm dựa trên nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, doanh nghiệp không cần đầu tư nhiều công sức mà vẫn có thể nhận được nguồn doanh thu đáng kể từ đối tác.
Phù hợp cho doanh nghiệp nhỏ và lớn
Trade marketing ở Việt Nam thường phù hợp với các công ty FMCG lớn nhưng cũng có thể phát huy tác dụng với các công ty nhỏ nếu biết tận dụng. Những năm đầu, khi chưa có nhiều lợi nhuận và nhiều mối quan hệ, các công ty nhỏ nên lên kế hoạch tìm đại lý có lợi ích trao đổi và bắt đầu đẩy sản phẩm ra thị trường. Đây là sự khởi đầu tốt đẹp và đặt nền móng cho sự mở rộng và phát triển trong tương lai.
Tổng quan về các nhiệm vụ chính của Trade Marketing
Các nhiệm vụ chính của Trade Marketing
Customer Development (Phát triển khách hàng)
Nhiệm vụ đầu tiên là thiết lập và phát triển kênh phân phối, mở rộng kênh bán hàng của công ty thông qua các hoạt động, khuyến khích và tạo động lực mua hàng cho các trung gian phân phối, thiết lập mối quan hệ tốt với họ. Nhiệm vụ này đóng vai trò trực tiếp đến doanh số bán hàng của công ty nên rất quan trọng. Một số hoạt động thường được thực hiện trong nhiệm vụ này là thành lập đại lý hoặc hợp tác với các nhà bán lẻ ở những khu vực chưa có sản phẩm, giảm giá niêm yết của đại lý, tăng chiết khấu thương mại, thương mại, ưu đãi, cảm ơn các nhà bán lẻ tốt,…
Category Development ( Mở rộng phạm vi)
Đây là nhiệm vụ phát triển dòng sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường bằng cách xây dựng và thực hiện các chiến lược liên quan đến sản phẩm. Chiến lược bao phủ và thâm nhập (Penetration) tăng độ phủ của thương hiệu, sản phẩm trên nhiều lĩnh vực. Chiến lược danh mục sản phẩm (Portfolio) giới thiệu nhiều chủng loại sản phẩm nhằm tăng sự lựa chọn cho người mua. Chiến lược và kích thước bao bì (Pack – Size) Thiết kế bao bì sao cho đẹp mắt và phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng. Cuối cùng, chiến lược định giá (Pricing) xác định mức giá phù hợp với chiến lược thâm nhập hay hớt váng của doanh nghiệp.
Shopper Engagement (Sự tham gia của người mua hàng)
Nhiệm vụ này đề cập đến việc triển khai các hoạt động và chiến lược trong cửa hàng để tạo điều kiện thuận lợi cho các quyết định mua sản phẩm khi đi mua sắm. Chiến lược được sử dụng thường xuyên là khuyến mãi thông qua hàng mẫu, quà tặng miễn phí, phiếu giảm giá… Chiến lược giới thiệu hàng hóa, sản phẩm một cách hợp lý và logic có thể giúp người mua dễ dàng quyết định lựa chọn sản phẩm. Chiến lược hiển thị nổi bật logo và bảng thông tin sản phẩm. Ngoài ra, tại điểm bán hàng còn tổ chức các hoạt động vui chơi nhằm thu hút sự chú ý của người qua đường và khách hàng.
Company Engagement (Sự tham gia của công ty)
Đây là nhiệm vụ kết nối, tương tác với đội ngũ bán hàng của doanh nghiệp để cộng tác, thúc đẩy doanh số và tăng doanh số cho doanh nghiệp.Cụ thể, nhiệm vụ của tiếp thị thương mại bao gồm xác định mục tiêu bán hàng và doanh thu cho từng thời kỳ để đội ngũ bán hàng xây dựng kế hoạch bán hàng. Tổ chức các hoạt động, cuộc thi nhằm kích thích sự nhiệt tình, sáng tạo trong công việc, tìm kiếm nhân tài và sử dụng hiệu quả các nguồn lực.
Cách thực hiện chiến lược Trade Marketing hiệu quả
Cách thực hiện chiến lược Trade Marketing hiệu quả
Lựa chọn hình thức Trade Marketing
- Chiến lược xây dựng thương hiệu: Các chiến lược và hoạt động tập trung vào việc quảng bá, xây dựng thương hiệu trong tâm trí khách hàng. Mục tiêu là làm cho thương hiệu “Top of Mind” của công ty xuất hiện lần đầu tiên trong tâm trí khách hàng khi có nhu cầu về sản phẩm.
- Triển lãm thương mại: Format này tăng cơ hội cho doanh nghiệp và đội ngũ Trade Marketing tiếp xúc với nhiều đối tượng khác nhau như khách hàng (người mua, người tiêu dùng), nhà bán lẻ và chủ cửa hàng.Thông qua hội chợ, triển lãm thương mại, doanh nghiệp sẽ tìm hiểu thêm về khách hàng, thuyết phục họ hợp tác và lựa chọn tiêu thụ sản phẩm của mình.
- Xúc tiến thương mại: Đưa ra những ưu đãi, khuyến mãi hấp dẫn cho các nhà bán buôn, bán lẻ, đại lý nhằm khuyến khích họ hợp tác lâu dài và tiếp tục tiêu thụ sản phẩm của công ty ra thị trường tiêu dùng.
- Quảng bá: Đây là hình thức Trade Marketing đầu tư vào quảng cáo nhằm nâng cao nhận thức, uy tín về thương hiệu đối với khách hàng, nhà bán lẻ, nhà bán buôn và đại lý để họ tiếp cận và nhập khẩu sản phẩm của công ty. Đây còn được gọi là chiến lược kéo, thúc đẩy nhu cầu của khách hàng và thúc đẩy những người trung gian bán lẻ mua sản phẩm và cung cấp cho người mua.
Thiết lập Trade Marketing hoàn chỉnh
- Nghiên cứu thị trường: Việc đầu tiên bạn cần làm là nghiên cứu thị trường tiềm năng cho sản phẩm của doanh nghiệp mình. Các khía cạnh mà bạn cần tìm hiểu kỹ là nhu cầu sản phẩm, đối thủ cạnh tranh cung cấp cùng loại sản phẩm với doanh nghiệp và hệ thống kênh phân phối tại khu vực mục tiêu của doanh nghiệp. Hiểu biết về thị trường một cách tổng thể là nền tảng vững chắc giúp phát triển một kế hoạch tiếp thị thương mại hoàn chỉnh.
- Hiểu xu hướng thị trường: Đây là phần nghiên cứu khách hàng chi tiết hơn, nghiên cứu chuyên sâu về thói quen và hành vi mua sắm mới nhất của người tiêu dùng để tìm hiểu nhu cầu mới của người tiêu dùng đối với sản phẩm, từ đó có thể sử dụng để cải tiến sản phẩm.
- Thiết kế và phát triển sản phẩm: Sau khi nghiên cứu kỹ lưỡng tất cả các vấn đề liên quan, bước tiếp theo là thiết kế sản phẩm phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của khách hàng.
- Xây dựng thương hiệu sản phẩm: Để khách hàng nhớ đến sản phẩm thì sản phẩm phải đến từ thương hiệu nổi tiếng, tên sản phẩm phải đẹp, dễ nhớ.
- Bạn cần đầu tư vào chiến lược thương hiệu hướng tới người mua, người tiêu dùng và đối tác phân phối kinh doanh.
- Chuẩn bị định vị sản phẩm: Để thành công trong một thị trường cụ thể, bạn cần định vị thương hiệu sản phẩm của mình sao cho độc đáo, khác biệt so với đối thủ cạnh tranh và phù hợp với nhu cầu, mong muốn của khách hàng. Để làm được điều này, bạn phải làm việc với nhóm tiếp thị thương hiệu của mình để tạo ra vị trí tốt nhất.
- Lập chiến lược truyền thông quảng cáo: Để tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu, bạn cần tiến hành các chiến dịch truyền thông, quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền thông khác nhau. Khách hàng phải biết đến thương hiệu của bạn trước khi họ có thể mua sản phẩm.
- Triển khai và giám sát thường xuyên các kế hoạch: Để đảm bảo các hoạt động, kế hoạch trên được triển khai hiệu quả, cần liên tục theo dõi, thu thập phản hồi của thị trường để có những thay đổi, đưa ra những thay đổi phù hợp, linh hoạt, đảm bảo mục tiêu đặt ra ban đầu.
Yếu tố quyết định thành công
- Suy nghĩ về khu vực mua hàng: Khu vực mua hàng là nơi khách hàng đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm. Khách hàng sẽ chọn sản phẩm nào trong số nhiều thương hiệu khác nhau? Chiến lược tiếp thị thương mại thành công là chiến lược nghiên cứu các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của khách hàng và thực hiện chúng dựa trên những phát hiện.
- Thể hiện sự sáng tạo: Phương pháp bố trí sản phẩm truyền thống không thể thu hút được sự chú ý của khách hàng. Để thu hút sự chú ý, phải có chiến lược sắp xếp độc đáo, mới lạ, có thể đúc kết cùng với sản phẩm để tạo ra sự khác biệt.
- Thấu hiểu khách hàng: Trên thị trường, người chiến thắng là người hiểu rõ nhất và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, hiểu rõ khách hàng là cơ sở để phát triển một chiến lược thành công.
Những kỹ năng cần thiết của nhân viên Trade Marketing
Những kỹ năng cần thiết của nhân viên Trade Marketing
- Kỹ năng phân tích dữ liệu: Khi làm việc trong lĩnh vực này, bạn sẽ cần theo dõi nhiều báo cáo bán hàng hàng tháng, hàng quý, thậm chí hàng ngày để theo dõi chặt chẽ tính hiệu quả của các chiến lược tiếp thị thương mại của mình. Vì vậy, việc rèn luyện kỹ năng đọc, hiểu, phân tích số liệu là cần thiết.
- Kỹ năng lắng nghe và thấu hiểu: Trade Marketer phải làm việc thường xuyên với đội ngũ bán hàng, những người tiếp xúc và quan sát trực tiếp với khách hàng nên cần lắng nghe và thấu hiểu nếu muốn biết thêm về khách hàng của mình. Ngoài ra, bạn nên chú ý đến những khó khăn mà đồng nghiệp đang gặp phải và đưa ra sự giúp đỡ bất cứ khi nào có thể.
- Kỹ năng đàm phán, thuyết phục: Người làm tiếp thị thương mại phải thường xuyên làm việc trực tiếp với các đối tác bán lẻ và đại lý phân phối sản phẩm. Họ thường đàm phán giảm giá và ưu đãi cho các trung gian phân phối. Vì vậy, để giảm thiểu chi phí cho kênh phân phối, người làm marketing thương mại phải có khả năng đàm phán, thuyết phục tốt để mang lại lợi ích cho doanh nghiệp.
- Kỹ năng quan sát, đánh giá: Để hiểu thị trường, bạn không chỉ phải nghiên cứu giấy tờ, số liệu mà còn phải đến tận điểm bán để quan sát thực tế và hiểu rõ hành vi của người mua hiện tại. Nhờ đó, chúng ta có thể đánh giá chính xác và đầy đủ mọi mặt, lập kế hoạch hiệu quả và giải quyết các vấn đề tồn đọng.
- Kỹ năng dự báo và lập kế hoạch: Bạn sẽ cần có khả năng nhìn xa trông rộng và dự đoán nhu cầu của thị trường để đặt ra các mục tiêu về doanh thu và doanh số. Kỹ năng tiếp theo sau khi đặt mục tiêu đúng là phát triển một kế hoạch hoàn chỉnh để đi đúng hướng.
- Kỹ năng tư duy sáng tạo: Sự sáng tạo trong tiếp thị thương mại cũng rất quan trọng đối với khả năng của bạn trong việc xây dựng các kế hoạch và chiến lược tại điểm bán hàng nhằm thu hút sự chú ý và tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm của doanh nghiệp giữa hàng trăm thương hiệu khác nhau.
- Khả năng làm việc nhóm: Công việc này yêu cầu bạn phải làm việc với nhiều người từ marketing thương hiệu đến đội ngũ bán hàng.
Cần có sự phối hợp và hỗ trợ lẫn nhau hiệu quả và nhiệt tình để cùng nhau đạt được hiệu quả làm việc tối ưu.
- Nhạy cảm trong kinh doanh: Người làm marketing thương mại phải có đầu óc nhạy bén, có khả năng nắm bắt nhanh suy nghĩ, mong muốn của khách hàng thông qua hành vi của họ và nắm bắt nhanh xu hướng thị trường. Đây là kỹ năng có thể rèn luyện qua nhiều năm “vật lộn” với sự nghiệp.
- Rèn luyện sức khỏe: Tính chất công việc đòi hỏi bạn phải đi nhiều nơi và gặp nhiều người khác nhau nên người làm marketing thương mại cần phải rèn luyện. Đôi khi các đại lý, chi nhánh bán lẻ ở xa nhau, mất nhiều thời gian di chuyển, điều này cũng ảnh hưởng đến sức khỏe của nhân viên làm việc trong ngành.
Cơ hội nghề nghiệp của Trade Marketing
Cơ hội nghề nghiệp của Trade Marketing
Việt Nam hiện là thị trường tiềm năng để phát triển ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), thúc đẩy sự phát triển của tiếp thị thương mại. Không chỉ các doanh nghiệp lớn như Unilever, Procter & Gamble, Pepsi-Cola,… tham gia Trade Marketing mà các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng đang đầu tư vào lĩnh vực này. Mức lương hiện tại của một Trade Marketer dao động từ 7 đến 50 triệu/tháng tùy theo vị trí và kinh nghiệm. Chặng đường từ thực tập sinh đến quản lý khá dài và khó khăn, nhưng nếu không ngừng nỗ lực bạn sẽ đạt được vị trí mơ ước.
Internship (Thực tập sinh)
Vị trí này không yêu cầu kinh nghiệm mà chỉ yêu cầu hiểu biết cơ bản về ngành nghề của công ty và hiểu biết sơ bộ về quản lý bán hàng và thương mại. Là một thực tập sinh, bạn sẽ học hỏi kiến thức và kinh nghiệm trong ngành từ các đồng nghiệp cấp cao của mình. Ngoài ra, bạn sẽ có cơ hội tiếp xúc thực tế với thị trường tại điểm bán hàng.
Officer (Nhân viên chính thức)
Kinh nghiệm của Nhà tiếp thị thương mại chính thức dao động từ 6 tháng đến 1 năm. Yêu cầu đối với vị trí này là kinh nghiệm và kiến thức về marketing thương mại ở vị trí tương đương. Công việc chính là quản lý thương hiệu, thực hiện kế hoạch khuyến mãi, tổ chức khuyến mãi tại điểm bán, làm việc với các nhà bán lẻ, theo dõi và tối ưu hóa việc trưng bày tại điểm bán. Mức lương cho vị trí này khoảng 7-8 triệu/tháng.
Executive (Chuyên viên Trade Marketing)
Vị trí này yêu cầu 1 đến 2 năm kinh nghiệm, có kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm thực tế thị trường. Công việc chính của Giám sát tiếp thị thương mại là quản lý dự án, giám sát các chương trình và hỗ trợ lập kế hoạch tiếp thị thương mại. Từ vị trí này trở lên mức lương khá cao, khoảng 9-13 triệu/tháng
Assistant Manager (Trợ lý Giám đốc/Phó Giám đốc)
Khi bạn đã làm việc một thời gian dài, hơn hai năm, bạn đã có kinh nghiệm và hiểu biết về cách thức hoạt động của công ty và nhóm. Đây là cơ hội để thăng tiến từ Trade Marketing Executive đến Assistant Manager. Công việc của vị trí này là hỗ trợ hiệu quả cho Giám đốc, quản lý quy trình bán hàng và báo cáo các hoạt động cho Giám đốc. Mức lương cho vị trí này khoảng 15-25 triệu/tháng.
Manager (Quản lý/trưởng phòng)
Khi đạt được vị trí này, bạn đã rất thành công trên con đường sự nghiệp của mình, vì đây là vị trí quan trọng quyết định sự thành bại của toàn bộ đội ngũ Trade Marketing. Vị trí này được giao nhiệm vụ lập chiến lược, lập kế hoạch và phát triển nhóm một cách hiệu quả. Bạn cần có 3-5 năm kinh nghiệm để đạt được vị trí này và có mức lương 18-35 triệu/tháng.
Category Director (Giám đốc)
Đây là vị trí cao nhất có quyền hạn và trách nhiệm cao nhất và cần có hơn 8 năm kinh nghiệm để giữ vị trí này. Họ chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược dài hạn cho ngành và toàn bộ kênh phân phối. Mức lương họ nhận được rất cao, dao động từ 500 triệu đến 150 triệu mỗi tháng tùy theo quy mô công ty.
Qua bài viết này, chúng tôi hy vọng các bạn đã nắm được các khái niệm về Trade Marketing và có những kiến thức hữu ích giúp ích cho các bạn trong sự nghiệp tương lai trong lĩnh vực này. Hãy chia sẻ bài viết này đến nhiều người hơn nhé!
